|
БЕСПЛАТНЫЕ УСЛУГИ
Один из
НАИБОЛЕЕ сильных маркетинг-методов — предоставлять БЕСПЛАТНЫЕ услуги как
ОБРАЗЕЦ — особенно если Вы работаете в бизнесе продажи ИНФОРМАЦИИ или УСЛУГ.
Когда Вы
даете потенциальному покупателю образец, дайте ОТЛИЧНЫЙ образец! НЕ
придерживайте лучшее для будущего, до того как он станет активным покупателем.
Получив бесплатно ОТЛИЧНЫЙ материал, люди задаются вопросом: насколько ЛУЧШЕ
должно быть то, что они получат ЗА ДЕНЬГИ! Если Вы не можете отдать образец,
предложите НАДЕЖНУЮ ГАРАНТИЮ. Предоставляя людям возможность ПРОВЕРИТЬ Вашу
работу БЕЗ РИСКА — Вы используете НАИЛУЧШИЙ способ продаж через ПРИВЛЕЧЕНИЕ!
СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ Хорошие БЕСПЛАТНЫЕ связи с общественностью ведут к
ПРОДАЖАМ. Вот несколько советов: НЕ стоит рассказывать о себе. Спросите не
могли бы Вы быть ПОЛЕЗНЫ с помощью своих УСЛУГ. Они САМИ придут к Вам, когда
возникнет нужда.
Говорите
об успехе СВОИХ КЛИЕНТОВ, а НЕ о собственных успехах.
Предложите
послать Ваш информационный бюллетень редакторам СМИ
Попытайтесь
найти АВТОРОВ или ЖУРНАЛИСТОВ, которые могли бы извлечь выгоду из Вашего товара
или услуги.
Организуйте
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЕ СОБЫТИЯ со спонсорами, оплачивающими все расходы.
WEB-САЙТ
Если Вы НЕ имеете WEB-САЙТ, Вы отстали от жизни.
В
дополнение к РЕГИСТРАЦИИ Вашего web-сайта на популярных поисковых серверах, Вы
можете сделать следующее: Предложить что — ни будь БЕСПЛАТНОЕ на своей странице
(информационный БЮЛЛЕТЕНЬ или РУКОВОДСТВО). Сделать ссылки на ДРУГИЕ web-сайты.
Добавлять
НОВУЮ информацию на КАЖДОЙ неделе, чтобы люди ВОЗВРАЩАЛИСЬ в Вам чаще.
Поместите
ПИСЬМО-ПРЕЗЕНТАЦИЮ на web-сайт.
Просите
посетителей оставлять адрес EMAIL.
ПРЕЗЕНТАЦИЯ Наиболее преуспевающие предприниматели сегодня
ясно понимают, что ПРОДАЖА связана с постановкой ВОПРОСОВ и РЕШЕНИЕМ ПРОБЛЕМ.
Если Вы НЕ можете помочь РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ — люди НЕ имеют достаточного ОСНОВАНИЯ
к тому, чтобы вступать с Вами в деловые отношения.
ХОРОШАЯ
презентация — та, которая СОСРЕДОТАЧИВАЕТСЯ на КЛИЕНТЕ и его ПРОБЛЕМАХ. Если Вы
задаете вопросы, которые затрагивают НУЖДЫ и ИНТЕРЕСЫ потенциального
покупателя, и Ваш товар или услуга может РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ — Вы СДЕЛАЕТЕ продажу!
Вместо того, чтобы продавать ВЫГОДЫ от Вашего товара или услуги, задавайте
ПРОБЛЕМНЫЕ ВОПРОСЫ, слушайте, СУММИРУЙТЕ, и затем предлагайте РЕШЕНИЕ с ПОМОЩЬЮ
того, ЧТО Вы продаете.
ЛУЧШИЕ
ИДЕИ В ПОМОЩЬ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА
СЛУШАЙТЕ.
Запоминайте в ЧЕМ люди НУЖДАЮТСЯ
Не теряйте
СВЯЗИ.
Связывайтесь
со ВСЕМИ бывшими клиентами по крайней мере РАЗ в МЕСЯЦ. Иначе это сделают
конкуренты.
ОТЛИЧАЙТЕСЬ
от других!
ИГНОРИРУЙТЕ
конкурентов! Если Вы волнуетесь о КОНКУРЕНЦИИ — Вы смотрите в ЛОЖНОМ
направлении. Считайте, что конкуренции НЕ СУЩЕСТВУЕТ.
КОНТРОЛИРУЙТЕ
свои МЫСЛИ. Все, что приводит Вас в ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ настроение — должно
выполняться ПРЕЖДЕ чем Вы встречаетесь с потенциальным покупателем.
ИЗБЕГАЙТЕ
отрицательных людей. Вы должны окружить себя группой ПОЗИТИВНЫХ, неунывающих
людей.
Высылайте
35 коммерческих писем КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ независимо ни от чего!
| 
